라이더 모객 증대를 위한 이벤트, 광고안을 위한 페이지입니다.
이슈 레이징
광고 소재 제작
라이더 DB 게더링 활성화 방안
타사 이벤트 레퍼런스
1.
배달의 민족
감사 페스티벌 (아이오닉 5 증정 이벤트, 월 5억 이상)
감사 페스티벌 2 (금 100돈, 캠핑카 증정, 월 1억 이상)
바이크 렌탈 프로모션
2.
쿠팡이츠
친구초대 이벤트(오토바이 증정, 월 1천만 원 수준)
3.
카카오T퀵
사전등록 이벤트(오토바이 증정, 월 2천만원 수준)
Lesson Learned
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배달의 민족 트래픽은 이길 수 없다(1주에 1억을 넘게 태워...?).
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적어도 쿠팡이츠, 카카오T와 비슷하거나 그 이상의 이벤트 내용과 모객 채널이 필요하겠다.
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'이거 진짜 주네요' 리퍼럴을 적극 활용하자.
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e.g. 부릉 라이더에게 추천인 코드를 부여.
라이더 선호 바이크 조사
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배달의 민족 추천 바이크
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아래 표는 타사에서 이벤트로 증정한 오토바이와 배달 카페에서 많이 언급되는 오토바이 위주로 비교
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배달세상에서는 전업용으로 PCX 기종을 많이 추천
기본 보기
Search
'VROONG Rider Rises' Project
Mission: 전속 라이더 모객, 신규 라이더 발굴을 통해 부릉 라이더 월 800명 순증
현재 대략적인 CAC(Customer Acquisition Cost) = 약 150,000원/1인
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광고비 9,000,000원 / 전환 라이더 60명
◦
공헌 라이더(월 720건)를 늘리기 위함
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기존
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클릭: 약 10,000회
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지원: 약 300명(클릭의 3%)
◦
전환: 약 60명(지원의 20%)
•
목표
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클릭: 약 50,000회(5배)
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지원: 2,000명(클릭의 4%)
◦
전환: 800명(지원의 40%)
1. 전속 라이더 모객
1-1. 모객 목표 및 비용
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목표
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홈페이지 유입 40,000명/월
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지원 1,800명/월
◦
전환 720명/월
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비용
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총 101,440,000원 ~ 188,000,000원/월
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이벤트 비용: 80,000,000원/월
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모객 채널 비용
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21,440,000원/월(CPC 536원 기준)
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108,000,000/월(CAC 150,000원 기준)
라이더 모객 6월 결과
1-2. 모객 채널
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배달세상 네이버 카페
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배달세상(가입자 수 약 10만 명)
- 피드백: 배달세상은 커넥트 위주? 쿠팡이츠와 배민커넥가 활성화된 공간
- 실시간으로 요금제가 바뀌는 라이더를 타게팅 (고정적인 수입이 가능하다)
- 카카오톡 대화방을 공략
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온라인 광고(SNS, 구글 GDN)
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e.g. 부릉프렌즈 온라인 광고 소재
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네이버 SA, BS
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e.g. 네이버 브랜드 검색
1-2. 모객 이벤트
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부릉 라이더 활동 시작 후 1주일 내 XX회 배송하면 자등 응모
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PCX125 5대/1주 증정(20,000,000원)
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수령 조건으로 온라인 채널에 인증 게시물 등록 필수
2. 신규 라이더 발굴
2-1. 모객 목표 및 비용
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목표
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홈페이지 유입 10,000명/월
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지원 400명/월
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전환 80명/월
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비용
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이벤트 비용: TBD
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모객 채널 비용
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5,360,000원/월(CPC 536원 기준)
2-1. 모객 채널
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온라인 광고(SNS, 구글 GDN)
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2-2. 모객 이벤트
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오토바이가 없다고? 빌려줄게!
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렌탈 회사를 통해 오토바이 렌탈
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렌탈비 최대 약 500,000원 1개월 지원
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상세 내용은 운영본부와 협의 필요
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피드백: 1, 6, 12개월 3개월 지원
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바이크지원사업실에 확인 필요(윤인석 실장님께 확인)
